Function
Sales Development Officer
Main Goal
本職は、3つの営業戦略〔ﾏｰｹｯﾄ戦略、顧客戦略、価格戦略〕の中、以下の活動を行い、エリアセールスマネージャー（Area Sales manager）を補佐する
• 顧客の営業活動(短期・長期)の聞き取り調査の実施
• 該当エリアにおいて市場分析を実施し、自社品種の営業戦略を立て、エリアセールスマネージャーと情報を共有し実行する
• 該当顧客の情報収集と管理（顧客情報、市場情報、与信管理、回収管理）及び 適正価格を設定し、エリアセールスマネージャーと情報を共有・管理する
• 該当顧客及び地域にて自社の品種特性を理解、評価し、VMKのブランドを活かし、商品及びDV2の開発普及を実施する
• 新品種の投入を調整し、新品種の販売予測を行い、販売代理店の開発活動を主導する
当人は、該当顧客及び地域の市場分析と自社品種を評価し、VMKのポートフォリオとブランドを活用し、予算を作成する。販売代理店に貢献し売上、利益のアップを実施する
Job description
当人は、以下の業務に関してエリアセールスマネージャー（Area Sales manager）を補佐する
• VMK品種について品種特性、価格体系、注意点などを顧客に的確に説明する
• 定期的に顧客を訪問し、販売促進及び利益向上、販売予測の入手、新品種の開発普及を行うために顧客との関係を強化する
• 野菜の市場流通を注視し、VMKの品種特性を活かした市場流通を顧客にアドバイスし、VMK品種の開発普及の牽引とする
• 売上予算、経費予算、販売予測（毎月月初）、S&OPの作成・管理を実施する
• 次月予測（予算管理表・Future master）、試作管理（ターゲット一覧）、クレーム報告（WIN）、出張申請書（Notilus）、出張報告書（CRM）などの提出物の作成
• 該当顧客の情報収集し、与信、回収管理を実施し、不良債権化を防ぐ
• 該当市場における市場状況を調査して、自社品種の可能性確認及び開発普及戦略をエリアセールスマネージャー、開発普及部員と共有する
• 該当顧客及びエリアにて自社品種の特性を理解、評価して、VMKのブランドを活かし開発普及を実施する
• 該当エリアにおける販売促進の為のイベント計画と実施及び広告宣伝に関する資料収集と担当者のサポート
• DV2以上の試作調査をLPPと協力して実施し、St3に昇格した際スムーズな市場導入できる様に情報を共有する
• DV2/St3においてPDチームと協力して適応試験を実施し品種評価及び注意点を的確にエリアセールスマネージャー及びPDチーム報告する
• DV2（場合によってはDV1も含む）に対する対応と実施事項
‐ 市場における主要品種と比較し、品種の能力評価と適応性の判断を実施する
‐ 目標とする流通・消費チェーンに対する品種の適応性の評価を実施する
‐ 競争の優位性、セールスポイント、克服すべきハードルの特定を明確にする
• PDチームに対しての支援と活動
‐ DV2（場合によってはDV1も含む）の試作地域を選定しLPPと協力して適合性の高いセグメントにおいて試験する
‐ 市場調査研究（マーケットトレンド、品種別セグメンテーション、競争品種の分析、市場変化に対する情報)を実施し更新する
‐ マーケティングのポジショニングに従い現地にて該当セグメンテーションに的確に開発普及を行う
What we expect of you
求められる知識、技能
顧客の声に耳を傾けること（傾聴力）
当該分野および種苗ビジネスに関する技術的知識
市場および顧客に関する知識
規制（登録、保護）および法律
事業で使用するITツールおよびソフトウエアの知識
言語：英語はできた方がよい（読み書き、ヒアリング、スピーキング） 求められる能力
組織力、企画立案
分析と統合
ビジネスマインド
専門的自律性および担当分野外への柔軟な対応力
几帳面さと信頼感
進取の気性（積極性と自律性）
コミュニケーション能力
Skills
Your benefits and working environment
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