Function

Diretor Comercial Sul

Main Goal

O (A) Diretor (a) Comercial é responsável pelos resultados comerciais e seus indicadores para a marca LG. Suas principais atribuições passam por gestão e desenvolvimento de pessoas, garantindo a execução e governança das campanhas comerciais, a implementação do plano estratégico e ações táticas nos territórios. Incluindo a gestão da rede de distribuição e GoToMarket. Essa posição tem forte conexão com as diferentes áreas de suporte ao negócio. A orientação analítica de dados é imperativa como ferramenta de gestão dos indicadores comerciais.

Job description

• Liderança e desenvolvimento de pessoas – Liderar e desenvolver seus reports diretos guiado pelas competências Limagrain. Seguindo nossos valores e princípios de ação. Promovendo o desenvolvimento, retenção e sucessão de profissionais dentro da área de negócios
• Planejamento comercial (budget anual) – Trabalhar ativamente junto com a área de marketing no planejamento comercial anual. Volume, preço, market share. Sob o approach de produto, região, Estado, etc...
• OPEX – Planejamento e gestão das despesas comerciais durante cada ciclo de budget
• Campanhas – Responsável pela co-criação das campanhas de vendas nas diferentes safras do ano. Protagonista chave desde a criação à execução da venda até recebimento da conta
• Posicionamento de produtos – Assegurar a defesa do portfólio de produtos junto ao time de vendas. Ser o embaixador da marca e seus produtos transmitindo total confiabilidade aos times de vendas
• Implementação da estratégia – Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano de longo prazo. Principalmente a estratégia de portfólio de genética própria
• Finanças – Liderar a execução do P&L demonstrando o conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com objetivo de entregar a margem mínima planejada
• Gestão de dados – Liderar as análises comerciais dos territórios de vendas, acompanhamento dos KPI´s comerciais, propor ajustes, alinhamento de metas, extrair o melhor de cada região com tomada de decisões orientada por dados
• Rede DEV – Suporte a execução da rede de desenvolvimento de produtos. Assegurar que os times comerciais façam o plantio e colheita da rede de acordo com o contrato
• Geração de demanda – Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos. De acordo com a estratégia de portfólio e produtos definida pela área de marketing e desenhada no plano estratégico. Do recebimento do produto a entrega ao retorno dos resultados de produtividade em LxL com os competidores referência de mercado

• Processo de Avanço de Produtos – Participar de Corn and Soy tours para conhecimento dos produtos em desenvolvimento e participação ativas nas reuniões de avanço como parte da decisão de lançamento de novos produtos
• Planejamento de território – Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas com objetivo de extrair o melhor de cada região. Guiado plos pilares de produtos, acesso ao mercado, planejamento áreas e pessoas
• Contratos e política de representções – Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas
• Promotor da estratégia de vendas através de representantes comerciais. Ser o catalizador e líder para promover a cultura de representantes comerciais. Modelo empreendedor e que seleciona os profissionais com foco em sementes
• Gestão de influenciadores comerciais - Estabelecer relações comerciais com os principais (20-80) influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas do mercado
• Gestão de reclamações – Assegurar o processo de atendimento de reclamações, participação no comitê e excução das ações de acordo com decisões do comitê
• Política comercial anual – Revisar junto com a área de operações comerciais a política comercial e procedimentos para a área de vendas

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