Objetivo principal

El (la) Representante Técnico de Ventas y Desarrollo tiene como finalidad proveer de productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, generando crecimiento en las ventas dentro del mercado y desarrollarlas a través de la realización de ensayos de cultivos, con el respectivo seguimiento y reportes de la información conforme a las directrices establecidas.

El (la) Representante Técnico de Ventas y Desarrollo explora nuevos mercados de ventas y negocios.

Descripción del puesto

Deberes y responsabilidades esenciales son los siguientes. Otras tareas pueden ser asignadas.

• Crear y mantener una sólida relación con los clientes y representantes de Industrias relacionadas dentro de su zona asignada.
• Planificar y cumplir plan de visitas para seguimiento y venta a los productores y distribuidores, optimizando los recursos entregados por la empresa.
• Analizar las operaciones del cliente y anticipar sus necesidades de semillas.
• Mantener un alto nivel de conocimiento con relación al mercado, tendencias y competencia, necesidades de los clientes, participar activamente en el desarrollo de nuevas ideas para la expansión del market share.
• Mantener en forma actualizada la base de datos de mercado accesible en la región asignada.
• Realizar el seguimiento de sus pedidos hasta la entrega final del producto, a través de la coordinación con el customer service local de las órdenes de pedido, asegurando que en la operación se cumplan los términos financieros acordados.
• Desarrollar ensayos de variedades, en predios de productores, incluyendo introducción de nuevos materiales, para determinar la adaptabilidad de la genética de HM:CLAUSE, en coordinación y bajo la directriz del área de desarrollo.
• Conocer  las características de los productos para una posterior transferencia de información técnica a los productores.
• Informar en forma inmediata cualquier oportunidad de negocio que se origine en el Mercado.
• Diseñar Presupuestos de Ventas para su zona asignada.
• Desarollar y proponer acciones para su zona assignada.
• Reportar información derivada de su función en forma fidedigna, oportuna y precisa.
• Mantener un alto nivel de comunicación y buenas relaciones de trabajo con el resto del equipo de ventas, customer service y demás integrantes de la compañía.

Lo que esperamos de ti

Planeamiento Estratégico: Habilidad para asimilar rápidamente los cambios del entorno, oportunidades y amenazas, y para identificar las características propias de la organización, debilidades y fortalezas. Poder traducir estos cambios y características a la ejecución de acciones y planes concretos que permitan el desarrollo de la empresa

Capacidad Comunicacionales y Relaciones Públicas: Capacidad para establecer redes complejas de personas:      con clientes, proveedores y en general con todas las personas de interés en el mercado. Implica un esfuerzo planificado y sostenido para establecer y mantener equilibro y compresión entre la organización y sus clientes internos/externos, consolidando así la imagen de la empresa.

Orientación al cliente: Disposición para realizar el trabajo con base en el conocimiento de las necesidades y    expectativas de los clientes. Implica preocuparse por entender las necesidades de los clientes y dar solución a sus problemas; así como realizar esfuerzos adicionales con el fin de exceder sus expectativas.

Tolerancia a la Presión: Capacidad de continuar actuando eficazmente aún en situaciones de presión de tiempo, oposiciones y diversidad. Poseer la facultad de responder y trabajar con alto desempeño en situaciones de mucha exigencia.  

Habilidades interpersonales: Poseer capacidad de comunicación y liderazgo. Poder mantener una positiva      relación laboral con personas de diferentes posiciones dentro de la organización, como productores, personal de laboratorio, Ventas y Desarrollo, Producción, Inventario, Control de Calidad, Gerentes de Planta, etc.

Trabajo en Equipo: Implica establecer relaciones de cooperación y preocupación no sólo por las propias responsabilidades sino también por las del resto del equipo de trabajo. Es la capacidad de trabajar con otros para conseguir metas comunes.

Juicio de Valor Demostrar capacidad de emitir juicios certeros, aceptar responsabilidades laborales.

Profesionalismo: Motivación personal con un alto standard de capacidad organizativa para cumplir con el desarrollo de su trabajo dentro del plazo que se le ha estipulado. Dicho trabajo debe ser asumido con responsabilidad poniendo el mayor esfuerzo para lograr los objetivos establecidos.

Adaptabilidad: Capacidad para enfrentarse con flexibilidad y versatilidad a situaciones nuevas y para aceptar los cambios de forma positiva y constructiva, esto incluye factores internos de la organización como factores externos del mercado.

Autonomía: Habilidad para desarrollarse de manera independiente, con un alto nivel de planificación y organización en las actividades y en la priorización de tareas.

Competencias

Educación

Requiere Título de Universidad en Agronomía, master en agronegocios o equivalentes es un plus .

Mínimo 5 años de experiencia  en ventas y desarrollo en la industria de hortalizas

Amplio conocimiento de la cadena de distribución de hortalizas y del mercado