Introduction

“Generamos confianza con los agricultores alrededor del mundo apoyando la sustentabilidad, mejorando la calidad y el sabor de su producción”

HM.CLAUSE es una unidad de negocio de Limagrain, una cooperativa agrícola de nivel internacional fundada y administrada por agricultores. HM.CLAUSE se especializa por la crianza, producción y la venta de semillas de vegetales. Desde el mercado global hasta el mercado de agricultores, colaborando con nuestros clientes para ofrecer soluciones exitosas para los desafíos agrícolas actuales y producir semillas de alta calidad para el futuro.

Si nuestra misión empata con su pasión, esperamos su solicitud.

Short description

El Key Account Representative Proceso es responsable de mapear los actores principales del rubro atendiendo directamente a procesadoras y agricultores del sector de hortalizas en el mercado de proceso. Su función principal es desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, anticipar sus necesidades, coordinar operaciones de ventas, realizar análisis de mercado, y colaborar activamente con diferentes áreas internas para impulsar la participación en el mercado y garantizar la satisfacción del cliente.

Main activities

• Crear y mantener una sólida relación con las compañías procesadoras.
• Mantener conocimiento profundo de la cadena de valor del mercado (Supermercado, Procesadoras y Agricultor).
• Participar activamente en el desarrollo de nuevas ideas para la expansión del market share.
• Realizar censo de procesadores y estudios de mercado enfocado al proceso.
• Analizar las operaciones del cliente y anticipar sus necesidades de semillas a través de la coordinación con el customer service, asegurando que en la operación se cumplan los términos financieros acordados.
• Informar en forma inmediata a la Gerencia de Ventas cualquier oportunidad de negocio y volatilidad que se origine en el Mercado.
• Diseñar forecast de ventas para el mercado de proceso a nivel nacional.
• Reportar información derivada de su función en forma fidedigna, oportuna y precisa.
• Mantener un alto nivel de comunicación y buenas relaciones de trabajo con el resto del equipo de Ventas, Customer Service y demás integrantes de la compañía.
• Realizar reporte mensual de la industria de proceso, compartiéndolo en tiempo y forma con Ventas, Marketing y Gerencia General.
• Realizar eventos demostrativos a nivel consumidor y procesos, colaborando con Ventas, Desarrollo de Productos, Comunicación y Marketing.
• Crear proyectos a partir del profundo conocimiento del cliente para obtener los Insights para generar proyectos y convertirlos en soluciones al cliente.
• Utilizar y mantener actualizada la base de datos del CRM para garantizar una gestión eficiente de la información.

Skills

What we expect of you

• Título en Agronegocios, Industrial, Marketing o afín (Maestría deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia en la industria de Agronegocios (deseable en procesados).
• Amplio conocimiento de la cadena de distribución de hortalizas en México (deseable en EEUU).
• Inglés Avanzado.
• Manejo en Microsoft Office.
• Apertura a viajes nacionales e internacionales.
• Visa para viajes.