Objetivo principal

Reportando directamente al Director de Ventas Latinoamérica, usted será el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial regional para México, Centroamérica y el Caribe (MECC).

Como Director General, tendrá la responsabilidad total de la cuenta de resultados (P&L) de la región y liderará el desempeño comercial, financiero, operativo y de las personas para alcanzar un crecimiento sostenible y rentable. Asimismo, garantizará los más altos estándares de gobierno corporativo, cumplimiento normativo y gestión de riesgos.

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos regionales y globales de HM.CLAUSE, así como con otras Unidades de Negocio de Semillas Hortícolas de Limagrain, para maximizar la creación de valor en toda la región.

Descripción del puesto

• Desempeñarse como Director General y representante legal en México y Guatemala, garantizando un solido gobierno corporativo, el cumplimiento normativo y una adecuada representación ante las partes interesadas,
• Definir y ejecutar la estrategia regional para México, Centroamérica y el Caribe con el fin de impulsar el crecimiento sostenible, la cuota de mercado y la rentabilidad,
• Asumir la responsabilidad total de la cuenta de resultados (P&L), alcanzando los objetivos de ingresos, márgenes, flujo de caja, inventario y desempeño operativo,
• Liderar, desarrollar y optimizar una organización de alto rendimiento mediante un liderazgo eficaz, gestión del talento, planificación de sucesión y asignación adecuada de recursos,
• Impulsar la excelencia comercial y operativa en las áreas de Ventas, Desarrollo de Productos, Servicio al Cliente, Cadena de Suministro y Calidad,
• Traducir la estrategia corporativa en planes de negocio concretos, fomentando una cultura centrada en el cliente y orientada al rendimiento, al mismo tiempo que gestiona los riesgos, la continuidad del negocio y los Principios de Cuidado (Principles of Care),
• En este puesto, será plenamente responsable de la dirección estratégica, el desempeño empresarial y la gobernanza de la región MECC, al mismo tiempo que construye una organización sostenible y de alto desempeño.

Únase a HM.CLAUSE y lidere una región estratégica que abarca México, Centroamérica y el Caribe. En un entorno internacional, dinámico y multicultural, usted impulsará el crecimiento, el rendimiento y la transformación, contribuyendo al desarrollo futuro de un negocio con gran potencial dentro del Grupo Limagrain.

Lo que esperamos de ti

Formación

• Título universitario en Administración de Empresas o área relacionada.
• Estudios de posgrado (Maestría o MBA) son altamente valorados.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión y liderazgo con responsabilidad total sobre la cuenta de resultados (P&L).
• Se valorará experiencia en la industria de semillas hortícolas, aunque también se considerarán candidatos provenientes de sectores comparables.
• Sólida trayectoria comercial, idealmente en semillas hortícolas o en una industria estrechamente relacionada, gestionando un amplio portafolio de cultivos.
• Experiencia dirigiendo negocios nacionales y de exportación; se valorará especialmente experiencia en Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management - KAM) y exportación.
• El conocimiento profundo del mercado mexicano y sus segmentos constituirá una ventaja competitiva. Asimismo, la experiencia como representante legal será altamente valorada.

Habilidades y competencias

• Líder colaborativo con gran capacidad para construir relaciones y excelentes habilidades de gestión de grupos de interés (stakeholders).
• Sólidas habilidades de escucha activa, inteligencia emocional y capacidad para liderar mediante la influencia.
• Persona adaptable y ágil, con experiencia demostrada en impulsar cambios y desenvolverse en entornos complejos.
• Líder estratégico con enfoque práctico y orientación a resultados, capaz de impulsar cambios y desafiar la forma tradicional de hacer las cosas.
• Enfoque metódico y orientado a resultados, equilibrando estrategia de negocio, gestión de personas y liderazgo situacional.

Idiomas

• Dominio profesional del inglés (obligatorio).
• Dominio fluido del idioma local de la sucursal, español (obligatorio).

Competencias

Ventajas y entorno de trabajo

• Una puesto de liderazgo con alta visibilidad y un impacto directo en el crecimiento y desempeño de la región.
• Responsabilidad integral sobre la estrategia, el desarrollo del negocio y el logro de resultados financieros y operativos.
• La oportunidad de liderar equipos diversos en un entorno internacional, dinámico y colaborativo.
• Una cultura enfocada en la innovación, la excelencia operativa y el desarrollo del talento.
• Formar parte de una compañía comprometida con el avance de una agricultura más sostenible y productiva.

¿Está listo(a) para asumir un reto de liderazgo estratégico y acelerar el crecimiento de un negocio con alcance regional? ¡Lo invitamos a formar parte de nuestro equipo!

Proceso de contratación

Una vez presentada su aplicación recibirá un acuse de recibo.

Si su perfil es seleccionado, el proceso incluirá:

• Una primera conversación con el equipo de Adquisición de Talento.
• Una entrevista con su futuro responsable, el Director de Ventas Latinoamérica.
• Reuniones con actores clave de la organización.
• Una evaluación final de liderazgo (assessment)

HM.CLAUSE es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades y da la bienvenida a candidaturas de todos los orígenes y perfiles.