Propósito do Cargo:

Liderar as operações da Vilmorin-Mikado no Brasil, garantindo o crescimento sustentável e a rentabilidade da subsidiária. Desenvolver receitas de curto e longo prazo através de margem e participação de mercado no Brasil. Atuar como o principal ponto focal liderando as ações da empresa no país. Supervisionar a gestão do portfólio e o lançamento de novas variedades, monitorar a dinâmica do mercado brasileiro e garantir a solidez administrativa e financeira de toda a operação local. Liderar a equipe de Representantes de Vendas/Desenvolvimento de Produtos, Supply Chain (Cadeia de Suprimentos) e Atendimento ao Cliente, para desenvolver e gerar crescimento de vendas no país.

Objetivo Principal do Cargo:

Gerenciar as equipes de vendas, desenvolvimento de produtos e atendimento ao cliente. Responsável pelo volume de negócios, margem, custos operacionais, pessoal e orçamentos.

Descrição do cargo - Deveres e Responsabilidades Essenciais:

Gestão da Subsidiária:

• Definir prioridades para os objetivos da subsidiária em termos quantitativos e qualitativos para a sua equipe; participação em projetos.

• Dar suporte à equipe de campo e gerenciar as Contas Principais (Key-Accounts) com a equipe de vendas local.

• Preparar previsões de vendas com a equipe, projeções e orçamentos da conta de lucros e perdas (DRE), demonstrações de resultados e relatórios de desempenho financeiro.

• Gestão das equipes de Atendimento ao Cliente e Supply Chain, apoiando a gestão qualitativa e quantitativa de estoque e as decisões de reposição de estoque para atingir os objetivos de vendas.

• Liderar a elaboração do Plano de Negócios estratégico para a Subsidiária junto com os demais membros da diretoria.

• Gerenciar custos de pessoal, custos operacionais e investimentos junto ao departamento Financeiro.

• Gestão administrativa e financeira da subsidiária: gerenciar o fluxo de caixa, contatos com bancos, escritórios de contabilidade, seguradoras e advogados, garantindo o cumprimento das normas contábeis, legais e sociais impostas pela legislação brasileira.

• Preparar e apresentar relatórios mensais e fechamentos semestrais.

Vendas:

• Gerenciar o departamento de Vendas, incluindo metas, objetivos e resultados de vendas.

• Propor e implementar uma estratégia de vendas e, em alguns casos, uma estratégia de desenvolvimento de produtos para ganhar participação de mercado e aumentar a rentabilidade dos negócios da Unidade de Negócios (BU) no país.

• Coordenar as contas principais (key accounts).

• Propor e controlar orçamentos para o território e para a equipe.

• Coordenar a política e a estratégia de preços do departamento.

• Coordenar, em conjunto com o Gerente de Desenvolvimento, diversos eventos dentro do departamento e da subsidiária: Reuniões de Vendas, Treinamentos de Desenvolvimento de Produtos/Vendas, Convenções do setor e outras, dias de campo (open field days).

• Requer viagens constantes para visitar clientes, bem como para participar de reuniões da empresa e/ou relacionadas ao setor.

O que esperamos de você:

Habilidades: Para desempenhar este cargo com sucesso, o funcionário deve ser capaz de cumprir cada dever essencial de forma satisfatória. Os requisitos listados abaixo são representativos do conhecimento, habilidade e/ou capacidade exigidos. Adaptações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência desempenhem as funções essenciais.

• Pensamento Crítico e Análise: Capacidade de pensar de forma crítica, conceitual e analítica para um grande volume de itens.

• Habilidades Interpessoais: Excelente comunicador e colaborador em vários departamentos. Pratica uma abordagem de parceria de negócios orientada a serviços e destaca-se na construção de relacionamentos em toda a organização. Capacidade de promover relacionamentos profissionais com todos os clientes, sendo organizado e com habilidade para priorizar.

• Trabalho em Equipe: Sabe trabalhar em equipe com atitude positiva e liderança. Capacidade de facilitar o trabalho em equipe entre colegas, bem como com outros grupos em toda a organização. Além de gerenciar uma equipe direta, ter a capacidade de construir confiança com todas as áreas funcionais da organização.

• Profissionalismo: Indivíduo altamente automotivado que possui fortes habilidades organizacionais. Orientado a resultados. Focado em prazos e automotivado. Possui alto grau de integridade, com capacidade de manter a confidencialidade.

• Confiabilidade: Autodirigido com a capacidade de trabalhar de forma independente, bem como em grupo, de maneira minuciosa.

Formação Acadêmica:

• Bacharelado em Agronomia, Engenharia Agronômica/Agrícola ou áreas afins.

• Inglês avançado obrigatório.

• Conhecimento de francês e espanhol é desejável.

Experiência:

• De 3 a 5 anos de experiência em uma posição semelhante, como Vendas, Marketing e Desenvolvimento, preferencialmente em uma empresa multinacional.

Seus benefícios e ambiente de trabalho:

A empresa oferece um pacote de benefícios e salário competitivos que são compatíveis com o nível de experiência necessário para o sucesso desta posição.

Processo de recrutamento:

O processo de recrutamento pode envolver entrevistas presenciais, bem como virtuais via Teams, devido à gestão remota.