Finalité du poste
Au sein de l’’une équipe en charge de la commercialisation de nos ingrédients en B2B auprès d’industries en Boulangerie (bakery), Plats préparés (culinary) et Nutrition, nous recherchons un responsable grand compte.
Vous serez en en charge d’assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge de l’entreprise. A ce titre vous gérez en autonomie un portefeuille de clients comprenant des comptes clefs, en veillant à la fidélisation tout autant que le développement de la relation commerciale.
Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance, proposant des produits, naturellement innovant, recherchés pour les applications de boulangerie, culinary et nutrition, rejoignez-nous !
Vos Missions
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial, vous serez chargé(e) de :
1. Orientation clients
Assurer une démarche active auprès des principales parties prenantes des entreprises clientes : services d'achat, marketing et R&D. Comprendre leurs objectifs commerciaux,
les tendances du marché et les plans de développement des produits. Fournir une expertise technique et des conseils sur l'utilisation de nos ingrédients pour soutenir leur processus d'innovation.
Ouvrir avec les clients confiés des projets pour développer nos volumes et notre offre, en veillant au développement durable et efficace des comptes les plus stratégiques par la proposition et le déploiement de stratégies personnalisées.
2. Collaboration
Développer des relations de travail étroites avec l’ensemble des équipes internes de Limagrain Ingredients : R&D, achats, opérations, qualité, finance… afin de trouver des solutions pour aligner les exigences des clients et les capacités de développement, de production, ….
Réaliser un suivi régulier (de l’approvisionnement, des non-conformités, des projets en cours…), entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des ventes et des projets.
3. Négociation et contrats
Négocier les prix, les contrats et les conditions avec les principaux clients, cibles et partenaires afin de garantir des accords mutuellement bénéfiques qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.
Adapter les stratégies de négociation aux processus de négociation complexes des comptes-clefs confiés, en intégrant les tendances du marché, les activités des concurrents et les objectifs de l’entreprise.
4 Développement/ veille commercial
Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaire ou industrielle affectant le marché des céréales la boulangerie, culinary et nutrition.
Participer à l'organisation d'événements commerciaux (séminaires, webinaires, etc.) et à la promotion de l’entreprise et du portefeuille de produits.
5 – Reporting
Assurer le reporting des activités par le biais du CRM et d'autres moyens de rapports sur les visites/réunions afin de suivre les prévisions de ventes actives, les projets et d'analyser les risques et les opportunités.
Quelques éléments de contexte
Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.
Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Vous êtes localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.
Ce que nous attendons de vous
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.
Vous avez une expérience significative dans la vente d’ingrédients et/ou de commodités dans l’agroalimentaire, idéalement avec une première connaissance de la boulangerie industrielle.
Votre expérience vous a permis de démontre vos capacités de négociation, d'empathie envers les clients ainsi que votre capacité à développer de nouveaux courants d’affaires avec des comptes-clefs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en toute autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à vous adapter à l'organisation et aux outils en place et votre rigueur dans le suivi de vos contrats.
Votre écoute active et votre sens du travail collaboratif vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
Vous avez démontré des résultats sur des négociations complexes par votre connaissance de l’ensemble de la chaîne de valeur de l’entreprise, votre capacité de leadership et de collaboration avec les différentes parties prenantes, votre ténacité et ouverture d’esprit.
Vous maîtrisez l'anglais et idéalement une autre langue (espagnol ou italien). Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et l’analyse de données.
Le poste nécessite de nombreux déplacements : rendez-vous clients, événements (nationaux et internationaux).
Compétences
Ce que vous allez trouver chez nous
Rejoindre Limagrain Ingredients en tant que responsable grand compte c'est aussi bénéficier de divers avantages : rémunération fixe en ligne avec les pratiques du marché, prime sur objectifs, voiture de fonction.
Ces éléments sont complétés par une prime d'intéressement sous conditions, une mutuelle familiale, un plan de retraite supplémentaire…
Un parcours d'intégration, des formations régulières et une convention annuelle des ventes sont mis en place.
Intégrer Limagrain Ingredients, c'est rejoindre une coopérative agricole et un Groupe à dimension internationale offrant des perspectives de carrières en France et dans le monde.
Chez Limagrain, nous agissons pour la diversité & l'inclusion, sources de progrès et de richesse pour l'entreprise.
Chez Limagrain nos principes d’actions se reflètent dans notre quotidien. #toracewithcare
Vous vous reconnaissez dans ce profil, alors n'attendez plus et rejoignez-nous dès maintenant
Process de recrutement
Après un contact téléphonique si votre CV est retenu, vous serez reçu dans un premier temps par le responsable hiérarchique, et la DRH.
Un troisième entretien avec le directeur commercial et marketing est également prévu voire avec les interlocuteurs clés en marketing et R&D. La réalisation de tests de personnalité (PAPI) est possible mais non systématique
Vous recevez une réponse quelle que soit l'issue de votre candidature, qu'elle soit donnée par mail ou par téléphone.