Finalité du poste

Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance, proposant des produits, naturellement innovant, recherchés pour les applications de boulangerie, culinary et nutrition, rejoignez-nous !

En tant que Responsable Business Development pour le pôle Bakery et Culinary, vous serez chargé(e) de piloter et d'accélérer la croissance commerciale de l'entreprise pour notre portefeuille de produits Bakery et Culinary. Ce poste consiste à assurer gérer, à gérer une équipe dédiée et à coordonner les différentes fonctions afin de constituer un solide portefeuille de clients, de renforcer la pénétration du portefeuille et de développer de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste contribue directement à la stratégie commerciale en assurant une croissance cohérente, rentable et durable.

Chez Limagrain Ingredients, nous croyons qu’une équipe engagée fait toute la différence. Si vous aimez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs dans un environnement industriel stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Vos Missions

Sous la responsabilité et en étroite collaboration avec le Responsable Commercial du Pôle Bakery & Culinary, votre mission principale sera la suivante :

1. Piloter et structurer les activités de développement commercial

• Définir, mettre en œuvre et superviser la stratégie de développement commercial pour la Bakery et Culinary dans les zones géographiques, les canaux et les groupes de clients cibles
• Élaborer une feuille de route hiérarchisée des opportunités de croissance alignée sur les objectifs stratégiques de l'entreprise, la dynamique du marché et le pipeline d'innovation
• Inspirer une dynamique collective, motiver votre équipe et veiller à créer un environnement où chacun peut s'épanouir et atteindre ses objectifs, en incarnant nos principes #TORACEWITHCARE.
• Définir des indicateurs de performance clés clairs, examiner les progrès et cultiver une culture axée sur la performance et centrée sur le client.

2. Dynamiser la croissance du marché et de la clientèle

• Identifier, engager et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel et explorer les marchés inexploités, en garantissant des stratégies de prospection structurées pour nos ingrédients innovants.
• Soutenir les négociations clés et les réunions avec les clients, en particulier pour les nouveaux comptes stratégiques, à forte valeur ajoutée ou sensibles.

3. Renforcer l'engagement des clients la stratégie d'influence

• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs au sein des organisations clientes (achats, marketing, R&D, qualité, opérations).
• S'assurer que tous les comptes stratégiques disposent de plans clairs, d'étapes de développement et d'évaluations des risques/opportunités.

4. Coordonner et harmoniser les différentes fonctions en interne

• Assurer une coordination efficace entre les clients et les équipes internes (R&D, marketing, opérations, finances).
• Mener des réunions internes permettant de suivre le pipeline de projets , la stratégie de prix et la gestion du portefeuille produits

5. Assurer la veille commerciale et la représentation externe

• En lien avec le marketing analyser les tendances du marché, les actions des concurrents et des changements réglementaires affectant les marchés cibles. Traduire ces informations de veille concurrentielle en recommandations concrètes en matière de démarche commerciale
• Représenter l'entreprise dans les réseaux professionnels, les salons professionnels, les séminaires et les événements du secteur, afin d'améliorer sa visibilité et sa crédibilité.

Dans l'ensemble, la sécurité des employés, la confidentialité des données et le respect des règles internes sont des priorités absolues pour Limagrain Ingredients. Vous serez chargé(e) de veiller à ce que nos règles soient correctement appliquées et respectées.

Quelques éléments de contexte

Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.

Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Le poste peut être localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office) en France ou au Pays Bas. Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.

Ce que nous attendons de vous

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.

• Vous disposez d’une expérience de plus de 8 ans dans des fonctions commerciales B2B, y compris dans des postes de gestion d'équipe ou de gestion de projet pour des lancements de produits innovants.

• Votre expérience vous a permis de réussir des projets de prospection commerciale et développement de marchés, et la mise en œuvre de stratégies commerciales permettant de positionner des ingrédients alimentaires dans un environnement B2B équivalent.

• Bonne compréhension de la fonctionnalité des ingrédients, des défis liés à la formulation et des processus d'innovation des clients. Idéalement vous disposez d’une bonne connaissance des bénéfices des fibres ou des protéines végétales texturées.

• Votre expertise commerciale y compris en négociation, prévision, et gestion des contrats est reconnue.

• Vous êtes à l'aise avec les systèmes CRM, le suivi d’indicateurs de performance, la gestion et l’analyse de données ainsi que les concepts financiers.

• Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique combiné à une rigueur opérationnelle.

• Vous disposez d’excellentes compétences en communication, en influence et en développement de relations.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à naviguer dans la complexité et à prendre des décisions au sein d'équipes interfonctionnelles.

Compétences

Ce que vous allez trouver chez nous

En intégrant Limagrain Ingredients, vous rejoignez une structure solide, où la proximité et la convivialité font la différence, où la sécurité et l’humain sont au cœur des priorités.

Vous bénéficierez d’un environnement de travail stimulant intégrant une politique de rémunération attractive incluant :

• Un salaire fixe structuré selon les responsabilités et les niveaux de poste.
• Un 13ème mois, garantissant une meilleure visibilité et stabilité financière.
• Une voiture de fonction selon la politique de l’entreprise
• Des dispositifs de reconnaissance comme une prime sur objectifs annuelle ainsi qu’un intéressement
• Une protection sociale complète incluant mutuelle familiale, prévoyance et retraite complémentaire.

S’y ajoutent :

• La possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
• Un forfait de 214 jours travaillés par an, ouvrant droit à des jours de RTT
• Un accès à la plateforme de financement participatif TeamStarter qui permet à chaque salarié de proposer des projets d’amélioration de la qualité de vie au travail.

Cette politique reflète notre engagement à offrir un cadre de travail attractif et participe pleinement à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Nous vous proposons également un parcours d’intégration complet et des formations régulières pour accompagner votre développement professionnel.

Enfin, intégrer Limagrain Ingredients, c’est rejoindre un groupe international offrant de réelles perspectives de carrière, en France comme à l’étranger. C’est aussi évoluer dans un environnement où chaque voix compte. Nous mettons un point d’honneur à valoriser la diversité sous toutes ses formes et à créer une culture d’entreprise inclusive, où chacun se sent reconnu et respecté.

Process de recrutement

Après un contact téléphonique si votre CV est retenu, vous serez reçu dans un premier temps par le responsable hiérarchique, et la DRH.

Un troisième entretien avec le directeur commercial et marketing est également prévu voire les interlocuteurs clés en marketing et R&D.  La réalisation de tests de personnalité (PAPI) est possible mais non systématique

Vous recevez une réponse quelle que soit l'issue de votre candidature, qu'elle soit donnée par mail ou par téléphone.