Finalité du poste
Dans le cadre d’un remplacement pour congé maternité, HM.CLAUSE recrute un(e) Area Manager (H/F) en CDD, basé(e) à Valence (26), à pourvoir dès que possible jusqu’en janvier 2026.
Vos Missions
Sous la responsabilité du Responsable Commercial & Marketing Home Garden (CHG) et au sein de l'équipe CHG, vous assurez le développement de la notoriété de l'Entreprise et de ses gammes potagère et fleur, du chiffre d'affaires et de la marge des semences HM.Clause. Ces semences sont destinées au marché Home Garden (marché du jardin) et vous intervenez sur une zone géographique déterminée (France, Europe du nord).
Vous êtes responsable du développement des ventes et de la marge des semences destinées aux industriels ensacheurs, aux distributeurs de semences sur le marché du plant, aux producteurs de plants.
Vous analysez et ciblez les marchés, assurez la promotion des gammes, des produits et la vente chez nos clients.
Vos missions sont :
- Développer les ventes sur sa zone, en priorisant les marchés, pays et clients cibles
- Assurer les prévisions de ventes, le suivi des ventes, des livraisons ainsi que le recouvrement en lien avec les services supports de l'Entreprise à partir de logiciel interne
- Prospecter de nouveaux clients
- Identifier les circuits de distribution et mettre en place les actions filières adéquates : promotion et référencement de nos gammes de produits auprès des centrales d'achat de jardineries, libre-service agricole, grandes surfaces alimentaires ou de bricolage.
- Proposer un plan communication et le mettre en place dans les différents pays cibles : presse, évènementiels, site internet, salons et documentation technique. Le suivi de la mise place sera réalisé en collaboration entre l'équipe Communication HM Clause et les Managers.
- Etudier les marchés dont vous avez la responsabilité : structuration de l'offre, de la production, de la distribution, des médias, prix de marché, concurrence.
Déterminer le mix marketing optimal pour chaque pays cible.
- Recueillir, synthétiser et diffuser les informations permettant de mieux connaître les marchés cibles
- Aider à l'analyse globale de l'activité (reporting, suivi d'indicateurs, …)
- Développer une vision : anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités de marché et être force de proposition pour adapter notre offre, proposer des plans d'actions commercial et communication
- Participer aux événements commerciaux (salons professionnels, journées porte-ouvertes, …)
Profil
- Master en Commerce/Marketing ou Ingénieur Agro/Agri ou expérience professionnelle équivalente
- Une expérience professionnelle dans le végétal ou l'agro fourniture serait un plus
- Maîtrise de l'anglais impérative
- Jeune diplômé ou expérience courte dans une fonction à dominante commerciale, développement ou marketing, en France ou à l'International
- Maîtrise des techniques de négociation, de suivi et de pilotage commercial
- Connaissances de base en marketing et communication
- Connaissance et attrait impératifs pour le secteur de l'agro fourniture et/ou du végétal
- Sens de l'organisation, esprit d'analyse et de synthèse
- Ouverture d'esprit, pragmatisme
- Bon relationnel, capacité d'écoute et sens du contact
- Esprit d'équipe et aptitude à la collaboration
- Dynamique
- Etre créatif, force de proposition et moteur dans la mise en place des actions