Présentation de l'entreprise

Quatrième semencier mondial, Limagrain est un groupe coopératif international créé et dirigé par des agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, Limagrain commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. HM.Clause, Business Unit du Groupe Limagrain, est un leader mondial innovant dans le développement, la production et la commercialisation de semences potagères. HM.Clause fait partie des cinq premières entreprises de semences potagères dans le monde. Avec plus de 2000 variétés dans plus de 20 cultures potagères, HM.Clause fournit des solutions innovantes aux producteurs à travers le monde.

Finalité du poste

HM.CLAUSE recrute un(e) Responsable Grand Compte en CDI. Votre zone d'activité se situe principalement en région nantaise et nécessite 75% de présence terrain. L’essentiel de votre mission consiste en la gestion de grands comptes spécialisés sur la culture de la mâche, avec une ouverture minoritaire sur d’autres espèces et typologies de clients. Pour cela, vous développez les ventes, réalisez le développement des nouveautés issues de notre sélection et œuvrez pour la satisfaction client.

Vos Missions

Rattaché(e) au Responsable commercial, vous êtes garant(e) de l’efficacité de votre plan d’action et de la réalisation de vos objectifs.

Vous connaissez vos clients et mettez en place les actions pertinentes pour la fidélisation, le développement de vos ventes et les démarches associées (prise de commande, recouvrement, actions de promotion, réclamations, suivi des cultures, disponibilités). Vous utilisez quotidiennement le CRM de l’entreprise. Vous participez à la réalisation des prévisions de ventes et vous êtes référent(e) sur les données de marché (surfaces, valeur, concurrence).

Vous connaissez et interagissez efficacement avec votre réseau (producteurs, organisations de producteurs, centres techniques, conseillers privés, acteurs aval...).

Vous êtes expert technique et référent en France pour l’espèce mâche. Vous collaborez avec les services de l’entreprise sur des projets et vous organisez la réunion annuelle de synthèse. Vous êtes amenés à représenter la France pour cette espèce mâche.

Vous mettez en place les essais, évaluez les performances et rapportez les résultats dans les outils d’entreprise dédiés. Pour cela, vous animez votre réseau de producteurs expérimentateurs.

Le cas échéant, vous encadrez un ou plusieurs techniciens de développement saisonniers, stagiaires ou intérimaires.

Divers :

• Reporte au Responsable des Ventes
• Responsabilités d’encadrement : main d’œuvre saisonnière le cas échéant
• Relations internes : tous les autres salariés de l’entreprise
• Relations externes : Clients, Prescripteurs, Structures d’Expérimentation
• Zone d’activité : essentiellement Loire-Atlantique (44), minoritairement sud-ouest et nord
• Service : VENTES FRANCE

Ce que nous attendons de vous

Académique :

• Formation supérieure agricole Bac +3/5
• Expérience professionnelle de 3 ans minimum, idéalement sur un poste commercial dans le secteur de la semence

Savoir-faire :

• Maîtrise d'un CRM et du pack Office
• Pratique de l'Anglais en environnement professionnel

Savoir-être :

• Autonomie et force de proposition.
• Sens du service, esprit d’équipe, capacité à collaborer.
• Capacité d’organisation, esprit de synthèse.

Ce que vous allez trouver chez nous

Rémunération :

• Une rémunération fixe assortie d'un 13ème mois
• Une prime de Participation lié aux résultats de l'entreprise
• Une prime d'Intéressement lié aux résultats du Groupe Limagrain.

Benefits :

• Une couverture spécifique destinée à protéger le salarié et sa famille, incluant notamment : une mutuelle avantageuse financée à 60% par HM.CLAUSE et un régime de Prévoyance
• Un Plan d'Epargne Retraite Unique
• Un Plan d'Epargne Groupe

Autres avantages :

• L'accès à un important catalogue de formations & une plateforme de e-learnings pour développer vos compétences
• Possibilité de mobilité géographique au sein du groupe Limagrin
• Un Forfait Mobilité Durable pour vous accompagner dans vos déplacements verts et des bornes de recharge disponibles sur le parking du site
• Un service d'accompagnement social est disponible pour vous aider dans diverses démarches administratives, de la vie de tous les jours, de situations particulières touchant vos proches, et pour tout autres sujets
• Un CSE attractif
• Divers évènements d'entreprise collaboratifs et festifs tout au long de l'année
• Un véhicule de fonction